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Quelle est la meilleure stratégie de lancement de produit ?

Quelle est la meilleure stratégie de lancement de produit ?

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Le lancement de produit est un levier de croissance pour toutes les entreprises, qu’elles soient petites ou grandes. Cependant, il s’agit d’un exercice assez difficile qui présente un taux d’échec très élevé.

 

Comment faire pour son lancement de produit ? Quelle est la meilleure stratégie à adopter ? Découvrez dans ce guide des recommandations que vous pouvez mettre en œuvre pour maximiser vos chances de réussite.

 

Faire des analyses pour déterminer la cible et la demande avant le lancement de produit

Le plan de lancement optimal d’un nouveau produit, d’une nouvelle offre, d’une innovation ou d’un nouveau service se subdivise en plusieurs parties. La première partie consiste à faire des analyses en amont pour planifier efficacement le suivi du lancement du produit sur le marché.

 

80 % du succès d’un nouveau produit dépend de la bonne planification de cette première étape. Les 20 % restant sont attribuables aux phases post-lancement. Cela démontre l’importance de la phase d’analyse avant la construction du plan marketing.

 

Concrètement, vous devez rassembler des données pertinentes pour pouvoir évaluer l’intérêt du produit à lancer pour le marché cible.

 

Voici les principales données à collecter pour analyser les chances de succès de votre nouveau produit :

  • Le potentiel du marché en volume ;
  • Le taux d’intention d’achat ;
  • Le taux de remplacement du produit existant ;
  • Les nouveaux usages.

 

Avant de choisir votre destination, vous devez impérativement savoir où vous êtes. Cela peut vous paraître assez évident, mais le plus souvent, la vision que l’on a du marché n’est pas souvent la bonne. Elle est biaisée par nos croyances personnelles.

 

Lorsque vous faites une analyse en amont de la phase de développement du produit ou la création du plan marketing, vous ne vous trompez pas sur le profil de votre client type et votre segment de marché.

 

Posez-vous les questions suivantes : quelle est votre cible ? Quelles sont ses problématiques ? Il y a-t-il une forte demande pour le produit ou le service que vous voulez proposer ?

 

Quels sont les produits ou services similaires que propose la concurrence ? Quelle est la stratégie de communication qu’elle adopte ? Les personnes cibles sont-elles prêtes à payer pour profiter de votre offre spécifique ?

 

Vous pouvez obtenir des réponses à ces questions en menant une enquête directe auprès de votre potentielle cible. Vous pouvez également consulter les études déjà réalisées par les cabinets de marketing. Les réponses que vous obtiendrez vous permettront de prendre les bonnes décisions pour la suite.

 

Faire des tests pour minimiser les risques de rejet du produit lors du lancement de produit

Avant de lancer votre produit, vous devez vous assurer de son efficacité. Lorsque les indicateurs sont au vert en ce qui concerne la demande et l’intention d’achat, vous pouvez commencer la production. Cependant, un produit n’est presque jamais parfait du premier coup. C’est pour cela que vous devez passer par l’étape des bêta testeurs.

 

Ces tests que vous allez réaliser vous permettront de recueillir les réactions de l’échantillon vis-à-vis de votre produit. Vous aurez ainsi les pistes d’amélioration à mettre en œuvre tout de suite ou après le lancement du produit. En effet, les tests de produit doivent être réalisés en continu. Vous devez les réaliser même pendant la période de lancement.

 

Lors des tests, vous pouvez proposer gratuitement le produit à lancer à un nombre de personnes limité appartenant à la cible précédemment définie. Vous pourrez alors collecter des recommandations et même des témoignages que vous utiliserez lors de la phase de lancement pour améliorer vos résultats.

Bien planifier le déroulement du lancement de votre produit

 

Bien planifier le déroulement du lancement de votre produit

Pour réussir un lancement de produit, il faut bien la planifier. En effet, les échecs sont souvent dus à une mauvaise préparation. Cette étape est donc l’une des plus importantes du plan de lancement d’un nouveau produit.

 

Pour ce faire, vous devez :

  • Définir les objectifs du lancement sur le marché ;
  • Définir le plan marketing à suivre ;
  • Choisir les outils de suivi à utiliser ;
  • Déterminer le bon moment pour le lancement ;
  • Préparer l’organisation interne pour un lancement sans à-coups ;
  • Définir le budget de l’opération (budget à court, moyen et long terme) ;
  • Chiffrer les données prévisionnelles (le potentiel estimé, le ROI, les délais, les indicateurs de performance).

Définir une excellente stratégie de communication pour le lancement de produit

Après la planification du lancement de votre produit, vous devez élaborer un plan média efficace pour assurer sa bonne visibilité. Dans le plan média, vous devez clairement définir la stratégie de contenu à utiliser. Votre cible pourra-t-elle accepter votre produit ou votre service si elle ne comprend pas réellement ce qu’elle gagnerait à l’adopter ?

 

Eh bien ! C’est la raison pour laquelle, il est important de mettre votre contenu au centre de votre stratégie de lancement.

 

Vous devez pouvoir vous adresser à votre cible avec un message clair, attractif et simple à retenir. Ce message ne doit en aucun cas contenir le jargon technique. Cependant, il faut le reconnaître : c’est simple à dire, mais difficile à mettre en œuvre. Il faut s’entourer des spécialistes comme des copywriters et des experts en vidéo motion design.

 

Après avoir défini le contenu de votre communication, vous pouvez maintenant choisir les meilleurs canaux de diffusion à utiliser pour atteindre votre cible. Les réseaux sociaux constituent l’un des canaux les plus utilisés.

 

Vous devez non seulement définir les réseaux sociaux les plus pertinents pour votre cible, mais vous devez aussi déterminer le meilleur moment pour diffuser vos contenus afin d’avoir de l’affluence.

 

Pour la diffusion de votre message sur les réseaux sociaux, vous devez allier la communication en organique et la communication payante (campagnes publicitaires).

 

Outre les réseaux sociaux, il existe d’autres canaux de communication que vous pouvez exploiter à savoir :

  • Le site web de votre entreprise ;
  • Le blog de votre entreprise ;
  • Les influenceurs…

 

Comment optimiser le lancement de votre produit ?

 

Rester flexible lors des prévisions d’optimisations post-lancement

Quelle que soit la préparation que l’on réalise en amont d’un lancement de produit, il est fort probable qu’au jour J. des surprises soient au rendez-vous. En effet, on ne peut jamais tout prévoir puisqu’il est difficile d’atteindre la perfection au premier coup.

 

Vous devez donc rester flexible pour rebondir sur les éventuels imprévus qui surviendraient. Considérez donc votre lancement de produit, non pas comme un événement ponctuel, mais plutôt un processus. Au-delà des dates fixées pour l’exécution de votre plan de lancement, vous devez bien comprendre qu’il est impératif d’être en train de faire des optimisations pour atteindre l’objectif initialement défini.

 

Ces optimisations peuvent ne pas avoir été planifiées, mais seront le fruit de votre réactivité face aux imprévus.

 

Quoi qu’on en dise, tout lancement de produit est comparable à un véritable pari. Il est important de faire des planifications pointilleuses, d’anticiper les éventuelles difficultés post-lancement. De même, il faut être prêt pour faire face aux éventuels imprévus. La meilleure stratégie de lancement produit consiste donc à considérer l’opération comme un processus à optimiser progressivement.

 

Des agences marketing telles que SolutionLabs vous accompagnement pour assurer le succès de votre lancement de produit.

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