Avez-vous des difficultés à vendre vos formations en ligne ? Ou bien, recherchez-vous de meilleures idées pour enfin booster la vente de programmes de formations à distance ?
Dans l’un ou l’autre des deux cas, découvrez dans ce guide les techniques véritablement efficaces qui vont faire décoller vos ventes de formations en ligne.
Vendre vos formations en ligne par la méthode Clickfunnels
Mettre en place un système de vente basée sur la méthode Clickfunnels est l’une des manières de vente de formations en ligne les plus répandues. Très efficace, cette méthode ne porte des fruits que lorsqu’elle est bien implémentée. Alors, de quoi s’agit-il concrètement ?
En fait, il s’agit de créer un tunnel de vente complet. Ce dernier a pour rôle de guider étape par étape les personnes susceptibles d’acheter votre programme de formation jusqu’à ce qu’elles passent à l’achat.
Le système de vente Clickfunnels s’articule autour de 3 composantes que sont :
• La page de destination ou la « squeeze page » ;
• La page de vente ;
• La page de commande.
Lorsque vous voulez vendre une formation sur le web, vous devez avant tout la présenter à un public donné. La « squeeze page » est la première page que découvrent les personnes susceptibles d’acheter votre formation. Sur cette page, généralement, vous devez leur offrir un cadeau en échange de leur adresse mail ou d’autres coordonnées susceptibles de vous intéresser.
Une fois qu’ils se sont inscrits, ils peuvent récupérer le cadeau offert et accéder à la deuxième page du tunnel. C’est sur cette page que vous allez présenter tous les avantages et l’intérêt d’acheter votre formation. L’objectif ici est de parvenir à convaincre les visiteurs à passer à l’action, c’est-à-dire commander la formation.
Enfin, nous avons la troisième étape de la méthode Clickfunnels.
C’est à ce niveau qu’est dirigé tous ceux qui ont manifesté de désir d’acheter la formation. Ils sont appelés à renseigner leurs informations de paiement et à valider leur commande. Ainsi, dès que l’achat de votre formation en ligne est validé, ils peuvent accéder à leur espace membre que vous avez précédemment mis en place.
Retenez que la collecte des mails à la première étape a pour objectif de relancer tous ceux qui ont manifesté l’intérêt pour votre formation. Cela est nécessaire afin de maximiser vos taux de conversion.
Vous devez cependant avoir de très bonnes notions en web marketing pour bien mettre en place cette méthode de vente de formations en ligne.
Utiliser la méthode Cegos pour vendre vos formations en ligne
Voici une autre façon très intéressante de vendre vos formations en ligne. La méthode Cegos est semblable à la première présentée plus haut. Sauf qu’ici, au lieu d’envoyer l’audience que vous ciblez sur une page de destination, vous la dirigez directement sur votre page de vente.
Vous n’offrez alors pas un cadeau et ne pourrez pas utiliser le levier email marketing pour maximiser vos chances. Mais, cette technique de vente de formation reste redoutable si vous ou votre entreprise jouissez d’une très bonne réputation. Vous pouvez donc surfer sur cette dernière pour convaincre vos visiteurs de commander votre formation.
De la même manière que pour la technique précédente, vous devez montrer les bénéfices de votre formation, mettre en avant les preuves sociales et prouver votre expertise si vous voulez vraiment faire des ventes.
Utiliser les plateformes de vente de formations en ligne
Si vous ne voulez pas vous casser la tête, vous avez la possibilité de publier vos programmes sur des plateformes de vente de formation. Ces portails dédiés et optimisés pour la promotion des formations en ligne peuvent vous permettre de toucher rapidement un public intéressé par votre offre.
Si certaines plateformes sont spécialisées dans un domaine donné, d’autres sont généralistes. Si vous ne voulez pas que vos offres soient noyées dans une multitude de propositions de formations, optez pour les sites spécialisés.
Peu importe votre choix, prenez le temps avant de choisir la ou les plateformes sur lesquelles poster vos formations. Voici quelques éléments que vous devez notamment vérifier :
• La réputation de la plateforme ;
• Le taux de commission appliqué ;
• Les outils marketing de promotion mis à votre disposition ;
• Les solutions de facilitation de la gestion de vos élèves ;
• L’ergonomie de la plateforme et la facilité de navigation…
Sachez aussi que certaines d’entre elles sont accessibles sous conditions. Il vous revient donc de tenir compte de vos envies et de vos besoins pour choisir la plateforme de vente de formation en ligne qui vous convient le mieux.
Créer un blog ou un site internet pour vendre vos formations en ligne
Un blog ou un site web propre à vous est un outil puissant par lequel vous pouvez vendre vos formations en ligne. En effet, si vous publiez régulièrement des articles thématisés, vous pouvez à travers vos contenus éduquer votre communauté sur l’utilité de vos formations.
Chaque internaute qui lit vos articles étant un élève potentiel, vous avez intérêt à intégrer les liens d’accès à vos diverses formations dans vos articles. Vous augmentez ainsi gratuitement la visibilité de vos formations et par conséquent vos chances de vendre mieux vos programmes.
Vous pouvez aussi mettre en lumière vos formations à travers de pop-up qui vont s’afficher automatiquement sur votre site. Aussi, avez-vous la possibilité d’afficher vos formations sur une barre latérale créée au niveau de chaque page de votre site web.
Si vous ne souhaitez pas diffuser vos formations sur toutes vos pages, vous pouvez créer une page exclusivement dédiée à vos formations sur votre site internet. Sur cette page, vous pouvez mieux présenter les atouts de vos formations et ainsi mieux les promouvoir.
Proposer un programme d’affiliation pour vendre vos formations en ligne
Et si vous demandez à d’autres personnes de promouvoir vos formations en ligne à votre place ? Une autre façon très ingénieuse de monétiser davantage vos formations en ligne consiste à mettre sur pied un programme d’affiliation.
Le marketing d’affiliation est très puissant et peut vraiment vous aider à faire énormément de ventes. Il ne suffit cependant pas de monter votre programme de formation puis de croiser les bras.
Si vous devez au préalable vous assurer que votre formation est de qualité, il faut aussi que vous soyez proactif. Comment ? :
• En vous inscrivant sur des plateformes d’affiliation sur lesquelles mettre vos formations à la disposition des affiliés ;
• En nouant des partenariats avec des influenceurs ;
• En contactant directement les personnes publiques dont la communauté peut être intéressée par vos formations ;
• En offrant des commissions vraiment intéressantes pour encourager plus de personnes à promouvoir vos formations…
Il existe aussi beaucoup d’autres manières de vendre vos formations en ligne. Développer une communauté sur les réseaux sociaux (Facebook, YouTube, Instagram), traduire vos formations dans d’autres langues, utiliser Google Adwords ou les publicités Facebook, inclure les liens de vos formations dans votre signature d’email en sont des exemples.
Comme vous l’avez constaté, la vente de formations en ligne peut se faire de différentes façons. Pour maximiser vos chances, expérimentez plusieurs méthodes puis sélectionnez celles qui sont les plus efficaces.
