La vente de formations en ligne se démocratise. C’est en effet un revenu passif intéressant, qui, une fois créé demande peu d’attention.
Mais ce n’est pourtant pas simple à créer. Il ne suffit pas d’écrire sur un sujet en apportant des conseils au lecteur. Un véritable travail de recherche et de communication est nécessaire derrière pour assurer la vente.
Dans cet article, nous vous proposons quelques astuces marketing afin d’expliquer comment vendre vos formations en ligne plus facilement.
Soigner la forme
Sur internet, la forme est aussi importante que le fond, si ce n’est plus. En effet, c’est la forme qui vous permettra principalement de vous différencier.
Imaginez votre formation comme un livre. Qu’est-ce qui vous donne envie d’acheter ce livre plutôt qu’un autre ? Hormis le sujet ou votre affection pour l’auteur, c’est bien évidemment la couverture, autrement dit : la forme.
Bien évidemment, votre formation doit être bien écrite, claire, avec des phrases courtes et impactantes. Le sujet doit avoir été mûrement réfléchi. Le lecteur doit pouvoir apprendre et retenir des notions importantes.
Mais surtout, l’intitulé doit être attirant. L’acheteur potentiel doit être séduit rien qu’un lisant la description de votre formation, car il comprend ce qu’il va en retirer.
C’est en cela que la forme est importante. Vous devez proposer plus qu’une formation. Offrez une expérience : touchez votre lecteur, suscitez des émotions, répondez à ses besoins.
S’appuyer sur sa communauté
Le mieux pour vendre une formation en ligne reste de s’appuyer sur une communauté solide.
Il existe des centaines de milliers de formations accessibles en ligne. En lancer une au hasard est peine perdue. Adressez-vous plutôt à une cible précise, si possible que vous connaissez déjà, comme votre communauté.
Demandez-vous, parmi cette communauté, qui pourrait être intéressé ? Cibler est la clé. Il est préférable de proposer 3 formations ciblées, plutôt qu’une qui vise tout le monde. Les gens ont envie de se sentir concernés et compris.
Voyez votre communauté comme un outil de test. Offrez-leur vos formations en échange de leurs retours. Sensibilisez-les à votre projet, en leur expliquant ce que vous souhaitez faire. Les réseaux sociaux sont un moyen de communication puissant pour échanger et apprendre.
Adoptez une stratégie freemium. Fidélisez-les en offrant du contenu, afin de les récompenser, contre des retours ou bien même leurs mail ! C’est un excellent moyen pour garder le contact avec eux et leur proposer par la suite des modules payants.
Trouver le bon prix
Le prix est un facteur important dans le domaine de la formation en ligne. En effet, il en existe désormais à tous les tarifs et sur tous les sujets.
Le prix est donc devenu un critère clé. Trop bas, cela peut être le signe d’un apprentissage peu enrichissant. Trop élevé, il sera difficile de trouver des clients. Alors, comment faire ?
Il faut bien comprendre que vous êtes la seule personne capable de déterminer la valeur de votre formation. Il n’est pas question du nombre d’heures de vidéo ou de lecture, ni du temps que vous avez passé à la réaliser.
Demandez-vous plutôt quel est le prix de ce que les gens vont apprendre grâce au contenu proposé ? Quel budget possède votre communauté ? En effet, une communauté jeune n’aura pas le même pouvoir d’achat que si vous vous adressez à des entrepreneurs de 40 ans.
Une bonne solution est de diviser les formations en plusieurs parties. Proposez une version d’entrée de gamme qui peut être complétée par des modules supplémentaires.
Communiquer
Bien évidemment, communiquer reste la clé. Vous ne vendrez pas votre formation si personne n’en entend parler.
Votre site web et vos réseaux sociaux sont de bons outils, mais n’hésitez pas à aller plus loin pour faire parler de vous. Pourquoi ne pas imaginer une chaîne Youtube, ou bien même un podcast ?
Proposez du contenu sous toutes les formes afin d’être présent partout et de toucher une plus grande communauté. Plus vous toucherez de personnes, plus vous aurez de potentiels acheteurs.
Conclusion
Vous l’aurez compris, vendre une formation ne se fait pas au hasard. Votre client doit être intéressé par le sujet. Il doit sentir qu’il apprendra quelque chose, qu’il résoudra ses problèmes, rien qu’un lisant la 4e de couverture.
Soignez le marketing, c’est-à-dire la forme ainsi que la communication.
Appuyez-vous sur votre communauté pour tester votre contenu et obtenir des retours.
Enfin, trouver le bon prix est déterminant. Dites-vous bien qu’il est toujours préférable de vendre cinq formations à 20€ plutôt qu’une à 100€.
Alors, êtes-vous prêt à vous lancer ?
